时值年终，消费者的购车神经又绷紧，频繁现身于各4S店，那么市场实际情况如何呢？上周六，本报五路记者，分别对西安地区的8家具有代表性的汽车品牌进行了探访，了解到市场的实际情况，在采访中发现，虽然有些优惠措施，但并未出现类似网上传言，或消费者想象中的大幅价格优惠措施，所谓年底经销商冲任务，价格将跳水的情况更未现身，消费者还是应理性购车，对于一些中意的缺货车型，可以尝试等待，没有必要加价提前提车，而明年的新车型也即将登场，对于属于同类的竞争车型，可以稍加等待。
■广州本田雅阁
探访4S店：广州本田陕西银光特约销售服务店
探访时间：2007年12月22日16：30
现场情景：当记者走进陕西银光4S店时，接近下班时间，在充满圣诞节氛围的销售大厅里，仍然有三四拨客户共20多人在看车和交接，展厅外面红色展板上写着“今日提车的客户姓名。销售代表小赵告诉记者，这会儿客户还少了点，11点到13点是客户最多的时候，一拨接一拨，每个销售代表都会忙起来。小赵说，07款雅阁是广州本田的主打车型，目前第八代雅阁很快要上市了，07款雅阁优惠幅度很大，当天他们就交了3辆雅阁。记者见到了来自陕北的牛先生一行几人，正在围着销售代表洽谈一辆2.4L黑色雅阁“标准版的成交价。销售代表说，该车的厂家指导价为23.98万元，现在最多优惠2.5万元。最终经过半个小时的“谈判”，商家做了稍许让步，牛先生签订了购车合同。
消费者说话：牛先生表示，年底购车优惠确实多。雅阁的外形、内饰和口碑都不错。但是现在的优惠比前几周少了几千。
店家声音：
市场部经理卢波说，雅阁是广本的主力车型，全国保有量很大，广州本田4家店全陕西一个月要卖出180多辆。第八代新雅阁在12月27日就会下线，因此07款雅阁四季度优惠幅度曾达到了3万-4万元，性价比非常高。目前，07款雅阁2.0舒适版等好几个型号已经卖空了，厂家已经停产了。随着第八代上市时间的临近，07款货源越来越紧，这个月雅阁的优惠幅度已经开始收缩五千多元，但现价仍然很优惠。
记者点评：新雅阁半月后就要亮相，老款出现降价是常见的。
竞争车型：一汽大众迈腾、长安福特致胜、广州丰田凯美瑞
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■东风本田新CR-V
探访4S店：东风本田陕西奥本销售店
探访时间：2007年12月22日13：00
现场情景：记者还未进店，就发现东风本田奥本店里，一派热闹景象，现场有20余位客户在看车，当天预订思域轿车、新CR-V的客户都有。记者了解，新CR-V的订单已经排到了明年的7月份，这引起了不少用户因为等待带来的抱怨。因此对于订CR-V的客户，销售代表都要向客户解释一番，说明订车一般至少等4个月。东风本田厂家已经在提高产能，现在新CR-V在陕西的月交车量约160多辆，比9月之前提高了20多辆。由于持续俏销，没有任何价格优惠。提前交车，还要加价。
消费者说话：陈先生表示，选择CR-V是因为它前卫的设计、轿车般的油耗，可是等的时间太长了，希望商家加快交车时间。
店家声音：
市场部经理荆鑫介绍，东风Honda新CR-V较上代车型的变化很大，它热销的原因有三点：一是造型迎合了目前的流行趋势：更运动、更精致，也更紧凑。二是价格，在性能和配置有较大幅度提升的前提下，新CR－V的价格比较合理。三是服务，随着东风Honda的服务网络建设和管理的日趋成熟，新CR-V给消费者带来了更高的价值回报和用车享受。
记者点评：新CR-V的畅销说明只要是好的外形加上先进的技术，肯定会吸引消费者。这种供不应求的情况，如果不能很好满足需求，厂方要小心消费者可能会“用脚投票”，转而寻求其他竞争车型。
竞争车型：北京现代途胜、东风悦达起亚狮跑、上海通用科帕奇
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■新蒙迪欧致胜
探访时间：12月22日上午10时许
探访4S店：北二环陕西福迪汽车贸易有限公司
探访情景：福迪的展厅内并没见到很多围着汽车看车的消费者，只有几个明显是结伴而来的中年男子坐在S-MAX上，对刚上市的S-MAX旗舰版和奥德赛进行“评头论足”，商议着买哪辆车更合适。而大多数有意购买致胜的人坐在桌子旁，围着几个销售人员在计算贷款购车后的还款数额和贷款的方式。
消费者说话：市民刘先生说，从致胜上市他就开始关注了，只是想看看年底能不能有优惠，现在发现不但优惠难等到，想要提个现车都难，所以就决定不等了，直接交钱下订单争取在年前将车子提到手。
店家声音：
市场部经理毛盾称，致胜和老蒙迪欧无论是在外形还是在配置上都有了很大提高，对消费者有非常大的吸引力，在预售期内积累了很多订单，而现在该车的资源全国范围内都很紧，虽然他们每个月都要交给用户60辆车左右，但到现在为止尚有60—70辆还没交车。不过，致胜目前是店里的主打车型，所以对于春节前预订致胜的消费者仍会给予礼品等鼓励，优惠措施最大的要数S-MAX了。而记者从另一家福特的经销商福腾处也得到了同样的情况，他们每个月交车数量都在60辆左右，但也有部分订单还没能交车。
随后记者分别联系了长安福特西区经理和公关部门后得知，长安福特的重庆厂区现在已经是满负荷生产，力求最大限度地缓解市场对致胜的需求，在市场和产能的矛盾没有缓解前将根据各地经销商的订单情况和各区域的整体销售情况分配资源。
记者点评：在凯美瑞的强势已成、第八代雅阁尚未下线的这段时间内，正是致胜靠着自己的重大改变和新车的新鲜劲头，大力吃进市场份额。而在这个时候消费者要想尽快提车，就只能多下订单来争取到长安福特对本地区资源分配上的关注了。要想拿到致胜的优惠，看来很难！
竞争车型：迈腾、凯美瑞、雅阁
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■上海大众斯柯达明锐
探访时间：2007年12月22日11：00-13：00
探访地点：斯柯达盛方4S店、斯柯达嘉盛4S店
探访情景：尽管已是中午，但到两家店里看车的客户仍然络绎不绝，销售顾问此时也顾不上休息，主动地陪在客户身边介绍、讲解。许多客户不仅要坐在车内感受一番，而且还会要求销售顾问打开引擎盖，观察发动机舱的布置，甚至是发动车子，仔细倾听发动机工作时的声音。
消费者说话：刘先生说：这是他第二次到店里看车，目前还在价格和性能上犹豫不决，想买1.8T的车型，钱不凑手，买1.6L的车型，又担心动力不够，他正在跟销售顾问商量，能不能进行试驾。
店家声音：
斯柯达盛方4S店总经理高洁说，明锐各个型号的销量每月都保持着增长的势头，目前来说，1.6L的车型销量最大，基本占全系车总销量的50%%，因为对普通消费者来说，对价格的敏感度非常高，同时，用户多数时间都是在城市行驶，对燃油经济性的要求也比较高，所以，1.6L的车型更适合一般消费者。此外，明锐在年底还针对指定车型推出了购车送7000元装潢礼包的活动，极大地吸引了消费者，销量连续攀升。斯柯达华西区营销总监卜定克说，近3个月以来，明锐陕西市场的月均销量已达200台左右，陕西市场在斯柯达品牌整个西区市场中位居前列，而且两家4S店都已经提前完成了全年销售目标。所以，借着年底车市旺季的到来，厂方也推出了购车送装潢礼包的活动，希望能与经销商联手，为明年开一个好头。
记者点评：价格优惠再加赠送装潢，虽然是新车，但明锐的营销已经是足够老到，在年底这个时候，实在是让不少消费者为之心动。
竞争车型：卡罗拉、思域、速腾、福克斯
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■一汽大众奥迪A6L
探访4S店：西安市北二环西段新丰泰奥迪
探访时间：12月22日17时
现场情景：尽管已经接近下班时间，但此刻奥迪展厅依旧有不少客户的身影。如果不是销售顾问彬彬有礼的服务态度，店内精心布置的节日装饰，火爆的人气几乎使人忽略了这是一个豪华品牌的展厅。大厅中央摆放的黑色A6L，销售人员正陪同一位顾客讲解配置、感受车内空间。客户休息室里人也不少，销售顾问跑前跑后地忙着帮顾客办手续与顾客的悠闲等候形成鲜明对比——看来年底大家不光急着买车，早点办好手续放心上路的心情也比较急切。销售人员告诉记者，最近A6L每天都能卖出3~4台。目前A6L手动挡价格有一定优惠。2.0T、2.4的自动挡资源较紧，需要一个月左右才能提车，3.2手动挡基本上可以提供现车。
消费者说话：正在等待办手续的张先生告诉记者，这已经是他的第二辆奥迪车了。他比较喜欢奥迪不张扬但又不失个性的品牌特点，对于A6L这款车宜公宜商、安全性高等特点也非常认可。
店家声音：
销售总监侯荣华告诉记者，今年奥迪在全国的销量已经突破10万台，相信10万个客户的选择是不会错的。A6L在国内公务车市场的地位，再加上奥迪的品牌认可度，今年A6L一直都保持了良好的销售业绩。12月份，他们店的销量已经超过50台，比平时增长10%左右。这与厂家年底的促销分不开，此外更重要的原因是年底消费市场的需求。不少大型企业，一些陕北的煤老板、油老板等，到了年底都有换新车的需求，这也是年底豪华车消费的一支主要力量。
记者点评：原来豪华车主一样有年底用车需求，年底旺季对豪华车同样不例外，作为畅销车型，似乎没什么优惠。
竞争车型：奔驰E级、宝马5系、凯迪拉克SLS赛威、皇冠
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■08款POLO
探访4S店：西安市凤城四路上海大众航天九洲
探访时间：12月22日15时
现场情景：记者走进陕西航天九洲，立即为里面火爆的销售气氛所感染。记者在这里看到，看车买车的人非常多，让销售顾问都有些忙不过来，给客户讲解的语速也明显有所加快。
店内销售人员告诉记者，POLO针对的主要是私人用户，随着年底购车高峰的到来，加上许多年轻人对圣诞节也很在意，所以最近前来店里看车的人明显增多。从现场来看，不少来购车的顾客似乎对市场上同类车型早已经有了仔细的对比，所以很多顾客都是简单试驾后就开始与销售员“讨价还价”，已经下决心准备购买了。
消费者说话：一对正在看车的年轻夫妇告诉记者，原本他们看的是07款POLO，后来了解才发现07款已经没有自己喜欢的颜色，所以最后还是决定购买08款。
店家声音：
据该店的销售经理胡万国介绍，12月销量较平时有很大的提高。截至目前，他们店里POLO的销量已经接近30台（含订单）。由于厂家对年底销售旺季都已经提前有了规划和安排，所以目前陕西市场POLO的资源不成问题。除了个别颜色，大部分车型都可以提现车。
08款的上市对近期POLO的销售起到了不小的促进作用。最近上海大众4S店都在进行购车送交强险的促销活动。此外，对于准备通过大众金融贷款购车的用户来说，目前POLO的零利率购车也是一个不错的机会。
记者点评：08款POLO在动力、配置和内饰等方面都有了一些改进，不过相对于前一段时间07款的清货价格，08款POLO的优惠似乎少了一些，这大概也算是一分价钱一分货吧。
竞争车型：飞度、SX4、骐达
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■一汽大众速腾、迈腾
探访4S店：一汽大众百佳4S店
探访时间：12月22日14时
现场情景：周末到百佳4S店看车的人很多，展厅里同时聚集了五六拨客户，每一位购车的顾客基本上都带着好几位自己的亲戚朋友当参谋，一边听销售顾问介绍，一边还让大家都上车感觉一下。看来在过节前，许多人的购车意向都非常强烈。
消费者说话：来购车的赵先生表示，通过对比发现，年底购车的确是比较合算，不仅厂家有活动，经销商也能提供不少优惠。
店家声音：
销售总监刘喆告诉记者，目前从店里的情况来看，销售最好的应该是速腾。近两个月以来，速腾每天的交车量在3~4台。相比来说，迈腾的销量略低一些，平均每天能成交1台，毕竟这是一款B级车，价格比速腾也高了不少。另外，迈腾的顶配型目前非常缺货，店里已积压了不少订单。速腾销量显著增长的原因，主要是到了年底的销售旺季，车价也到了最优惠的时候，而且一汽大众厂家还针对速腾和迈腾的手动款推出了“交1元钱，送车辆损失险、第三者责任险和盗抢险”三大主险的活动，综合计算下来，速腾的性价比就非常高了。
据陕西区经理刘漠介绍，今年一汽大众陕西市场销量增幅高达70%，位居一汽大众全国区域市场排名第一位，其中速腾和迈腾两款车都发挥了重要作用。从实际情况来看，这两款车的手动标配型需求量更大一些，至于迈腾顶配型缺货，主要是配件采购的原因，使其暂时看起来很抢手，但供应不足现象很快就会得到缓解。
记者点评：年底是厂商联合优惠让利的时候，也是很好的购车时机，往往很多车型已经是物超所值。
竞争车型：卡罗拉、思域、福克斯/雅阁、凯美瑞、领驭
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■东风日产08款TIIDA
探访4S店：西安市东风日产诚信专营店
探访时间：12月22日13时许
现场情景：当记者进入位于西宝疏导线的东风日产诚信店时，看到有近二十位客户在店内选车、购车，而且这些客户三五成堆地聚在一起看车、讨论。“每年的12月是价格战最厉害的时候。”东风日产的销售顾问告诉记者，“东风日产虽然没有令人‘咋舌’的优惠力度，但相比往日也可以说是‘非同一般’了。”该销售顾问表示，由于近期刚刚推出的08款TIIDA在车型配置上更加丰富，而且价格也比07款下调了1万多元，所以消费者对这款车还是表现出了很大的兴趣。
消费者说话：消费者李小姐告诉记者，大家都说每年年底是车价最便宜的时候，所以就选择在这个时段选购一辆自己中意的车型。08款TIIDA刚刚推出，相比老款配置增加了很多，而且购车优惠政策也比月初力度大，所以正在和家人商量是否购买。
店家声音：
据市场部经理李鹏飞介绍，作为东风日产的主打车型之一，TIIDA在市场上一直有着较为优异的表现，08款未上市时，他们店每月都能卖出60多辆07款TIIDA。现在，由于08款TIIDA刚刚上市，并且市场指导价也比07款下调了1万多元，所以优惠政策主要还是表现在赠送汽车精品装潢上面，并且其价值也都在2000元左右。从销售情况来看，08款骐达手动时尚型和骐达玫瑰红、璀璨金两种颜色的车型基本处于供不应求状态。
记者点评：08款TIIDA像其他改款车型一样，走的是增配减价路线，因此性价比提高不少。而且对于刚刚上市的新改款车，商家给出的优惠政策在近期也是比较实在的。
竞争车型：长安福特福克斯、北京现代伊兰特、上海通用凯越、东风标致307
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